凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何事情只有事先考慮才會臨危不亂，臨時抱佛腳只能與事無補(bǔ)讓機(jī)會白白流失，因而廠家業(yè)務(wù)人員在對潤滑油代理經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理時，要做好以下兩件事。

  一是對于潤滑油代理經(jīng)銷商的資金問題需要在平時多留意和觀察。了解代理經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)的狀況和資金回收的時間是何時。了解代理經(jīng)銷商資金在各渠道的占用時間和貨物的帳期是多少和長時間。了解代理經(jīng)銷商的庫存貨物的動銷狀況如何等等相關(guān)問題。做到心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒快速解決，避免出現(xiàn)庫存貨物占押資金的現(xiàn)象，同時利用對代理經(jīng)銷商資金到位時間的了解，避免其他產(chǎn)品占用資金。

  二是對市場或行業(yè)的銷售動態(tài)進(jìn)行隨時跟蹤。了解市場行情和對旺季市場的預(yù)期銷量作出準(zhǔn)確判斷，并拿出讓潤滑油代理經(jīng)銷商信服的貨物分銷計劃和市場運作方案。通過預(yù)先與代理經(jīng)銷商協(xié)商或打好招呼，并提前制定和落實相應(yīng)的發(fā)貨計劃，搶先占代理經(jīng)銷商的資金提前備貨。

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