許多廠家對(duì)自家下游的合作代理商存在著諸多抱怨。其實(shí)大部分的原因是因?yàn)閺S家沒有試過站在對(duì)方的角度去真正了解過代理商。這些是各行業(yè)商家存在的通病，更何況是潤滑油代理商。

  一、對(duì)代理的產(chǎn)品半知半解。許多潤滑油代理商都會(huì)同時(shí)代理幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，所以他們總是要應(yīng)付多個(gè)廠家，因此是不可能要求其能像自己手下的員工那樣完全滲透了解產(chǎn)品。另外，造成商家對(duì)產(chǎn)品不了解的原因還有其對(duì)此產(chǎn)品不感興趣，或是廠家自身沒有提供必要的培訓(xùn)和支持。二、不愿意投入過多的時(shí)間。與上一點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，因?yàn)?a href="http://www.tomoshiroi.com" target="_self">潤滑油代理商多代理多個(gè)品牌，所以是不可能把過多的時(shí)間投入到一個(gè)品牌上的，除非其品牌與代理商的目標(biāo)一致，或帶來的利潤高，甚至是其品牌廠家給予的扶持程度大等。所以，代理商對(duì)時(shí)間的投入分配決定于廠家。

  潤滑油代理商與廠家之間雖然是非常緊密的關(guān)系，卻也因?yàn)橄嗷ブg存在一定的誤解，而不能合作地親密無間。廠家與代理雙方都應(yīng)試著站在對(duì)方的角度考慮問題，為更好的合作不斷努力。

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