廠家想要保持潤(rùn)滑油代理商的忠誠(chéng)度和積極性，就需要改善商家的利潤(rùn)狀況，而改善利潤(rùn)的有效辦法就是降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

  一、加大的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃能力，提高商家資源的利用率。每個(gè)潤(rùn)滑油代理商都有自己比較強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品和渠道。在選擇產(chǎn)品和規(guī)劃渠道時(shí)，都沒(méi)有根據(jù)自己的情況而隨意做出選擇。此時(shí)，廠家業(yè)務(wù)員要以自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助經(jīng)其做出合理的選擇，發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。

  二、定期生意回顧，進(jìn)行量本利管理?，F(xiàn)在很多潤(rùn)滑油代理商是籠統(tǒng)做生意，含糊做產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)定期梳理盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的管理習(xí)慣。隨性的做每筆生意，到最后卻發(fā)現(xiàn)手里只有庫(kù)存和應(yīng)收賬款。這種情況大大降低了商家的利潤(rùn)。

  所以，廠家應(yīng)該幫助商家導(dǎo)入先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，定期進(jìn)行運(yùn)營(yíng)狀況回顧。在做生意回顧時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的“量、本、利”的核心數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析考慮相關(guān)的策略方案。通過(guò)量本利的分析，引導(dǎo)商家的思路，這樣既可以使潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商提升利潤(rùn)，也可以潛移默化使廠商合拍，達(dá)到雙贏的目的。并且，商家只有通過(guò)對(duì)各產(chǎn)品量本利數(shù)據(jù)的分析，才清楚各產(chǎn)品對(duì)自己生意的貢獻(xiàn)度，才清楚自己生意的重點(diǎn)及下一步應(yīng)該采取的措施。最后確定合理的產(chǎn)品組合。

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