價(jià)格可能影響潤(rùn)滑油代理商竄貨行為發(fā)生的原因之一，那么廠家在防止代理商的竄貨行為中可以在這方面增加哪些措施呢？

  一、建立健全合理的價(jià)格體系，防止分銷渠道中價(jià)差過(guò)大而產(chǎn)生竄貨行為。從橫向來(lái)說(shuō)，注意不同區(qū)域間價(jià)格差的合理性。一，可以采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，由廠家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；二，采取不同區(qū)域不同價(jià)格，即把運(yùn)輸成本等因素進(jìn)行綜合考慮，市各區(qū)域間的差價(jià)不足以引起竄貨。從縱向來(lái)看，首先要確定各級(jí)之間價(jià)格差的合理性，制定出廠、總經(jīng)銷、和零售三種或以上的價(jià)格。其次，為了保證縱橫兩個(gè)方面的價(jià)格制度順利執(zhí)行，對(duì)于非潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的客戶到廠家拿貨，給予價(jià)格應(yīng)當(dāng)高于直接在當(dāng)?shù)卮砩棠秘浀膬r(jià)格，保護(hù)代理商的利益。二、加強(qiáng)內(nèi)部人員的監(jiān)督，重新設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度。廠家應(yīng)對(duì)銷售渠道拓展人員進(jìn)行內(nèi)部相互監(jiān)督，內(nèi)部渠道銷售人員之間簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議，并用制度約束。

  解決竄貨問(wèn)題，不能只依賴廠家制定的政策，潤(rùn)滑油代理商要配合實(shí)施才能達(dá)到減少發(fā)生的效果。

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