廠家給潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行培訓(xùn)，能激發(fā)代理商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿(mǎn)意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與代理商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟，所以，廠家應(yīng)重視完善這方面的措施。

  在開(kāi)展對(duì)潤(rùn)滑油代理商的培訓(xùn)工作之前，廠家一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格水平，制訂一套針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策。還應(yīng)該制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，如給予時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量總量獎(jiǎng)勵(lì)、文化獎(jiǎng)勵(lì)等等。應(yīng)著重向代理商推介企業(yè)的專(zhuān)業(yè)支持、推廣支持、管理支持，同時(shí)，廠家也要運(yùn)用價(jià)格、返利、促銷(xiāo)、推廣費(fèi)等相關(guān)資源直接對(duì)代理商進(jìn)行拉攏和支持。

  最后，廠家要在市場(chǎng)的實(shí)際操作過(guò)程中能夠讓潤(rùn)滑油代理商獲取更加多的利潤(rùn)，其的忠誠(chéng)度和信任感肯定會(huì)隨之增加。所以，廠家還要安排業(yè)務(wù)員幫助商家進(jìn)行利潤(rùn)管理，廠家一定要付出實(shí)際行動(dòng)才能保障廠商間的合作雙贏。

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