潤(rùn)滑油代理商加入潤(rùn)滑油行業(yè)后，需要對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)等方面制定簡(jiǎn)單的計(jì)劃，對(duì)以后潤(rùn)滑油代理整體情況做一個(gè)鋪墊。那么從事代理潤(rùn)滑油如何銷(xiāo)售？潤(rùn)滑油代理商如何制定銷(xiāo)售方案 ？潤(rùn)滑油代理銷(xiāo)售目標(biāo)可以按照區(qū)域、產(chǎn)品、個(gè)人和客戶(hù)這幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分解。

  1、潤(rùn)滑代理銷(xiāo)售目標(biāo)分解到區(qū)域
  對(duì)于潤(rùn)滑油市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，潤(rùn)滑油產(chǎn)品具備銷(xiāo)售的淡旺季，若是只按照月份來(lái)確定市場(chǎng)的話(huà)有局限性，若是按照省份來(lái)劃分，也存在各種因素制約。因此，潤(rùn)滑油代理商在制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候可以按照區(qū)域客戶(hù)保有量和目標(biāo)群體劃分是最為理想的。

  2、潤(rùn)滑代理銷(xiāo)售目標(biāo)分解到產(chǎn)品
  對(duì)潤(rùn)滑油代理產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，并與銷(xiāo)售考核掛鉤，在對(duì)產(chǎn)品策略要求上，對(duì)產(chǎn)品、流量、利潤(rùn)等，都要分清楚，特別對(duì)于不同潤(rùn)滑油產(chǎn)品類(lèi)別的考核，主打產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、組合產(chǎn)品等各個(gè)方面來(lái)考核潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

  3、潤(rùn)滑代理銷(xiāo)售目標(biāo)分解到個(gè)人
  潤(rùn)滑油代理銷(xiāo)售的目標(biāo)是月清、月結(jié)，還是累加，銷(xiāo)售人員是否考核利潤(rùn)，如何給剛加入的團(tuán)隊(duì)新人安排任務(wù)。

  4、潤(rùn)滑代理銷(xiāo)售目標(biāo)分解到客戶(hù)
  把去年合作的銷(xiāo)售量做一下分類(lèi)，分ABC。A類(lèi)是剛簽約客戶(hù)，B類(lèi)是合作未完成銷(xiāo)售合同的客戶(hù)，C類(lèi)是完成合同的客戶(hù)。那在下一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃中，如何跟A類(lèi)客戶(hù)加深合作，并完成銷(xiāo)量制定計(jì)劃。對(duì)B類(lèi)合作未完成的客戶(hù)如何提升客戶(hù)信賴(lài)程度，并促成成交。對(duì)于C類(lèi)客戶(hù)則是如何完成并提升今年的銷(xiāo)量。

  從事代理潤(rùn)滑油如何銷(xiāo)售？相信通過(guò)以上4個(gè)潤(rùn)滑油代理銷(xiāo)售目標(biāo)的細(xì)分，潤(rùn)滑油代理商很快就可以制定出適合自己的代理銷(xiāo)售方案，后面就是按部就班的實(shí)現(xiàn)每個(gè)階段的銷(xiāo)量。韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng)：www.tomoshiroi.com韋納奇潤(rùn)滑油代理熱線(xiàn)：400-630-8086