今天，潤滑油代理商場如戰(zhàn)場，潤滑油代理推廣的方式越來越多樣化，分工也越來越細致。古人云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。那么代理了潤滑油如何推廣，潤滑油代理商如何進行市場推廣，決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個方面。

  一、潤滑油市場調(diào)查與分析
  韋納奇潤滑油把潤滑油市場調(diào)查與分析歸納為四個方面：1、自身潤滑油代理及產(chǎn)品的信息（知己）；2、競爭對手及產(chǎn)品的信息（知彼）；2、合作伙伴的信息（客戶、物流）；4、顧客、市場的信息（終端修配廠及批發(fā)客戶、消費者）。為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這是因為缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，潤滑油代理商一定要重視潤滑油市場調(diào)查與分析，通過市場調(diào)查來了解消費者的想法，了解對手的想法。

  二、潤滑油產(chǎn)品規(guī)劃與管理
  產(chǎn)品是潤滑油代理市場有效推廣的重要武器，是營銷的重要一環(huán)。有效的產(chǎn)品營銷策略能夠有效打擊競爭對手，提高潤滑油代理商贏利空間。產(chǎn)品推廣策略應包括：如何提高潤滑油代理商自身產(chǎn)品的優(yōu)秀推廣賣點？如何進行產(chǎn)品優(yōu)勢的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？潤滑油代理商發(fā)展的目的是贏利。提高贏利的方法：一是產(chǎn)品價格賣得比競爭對手高；二是成本控制比競爭對手好；三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去，營銷是持續(xù)的把銷量賣上去。

  三、終端建設與人員管理
  在潤滑油代理市場推廣中，終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利陣地，消滅對手的有生力量。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量，勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導、士氣、團隊精神等。在現(xiàn)在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點，越來越受到企業(yè)的重視。

  四、促銷活動策劃與宣傳
  潤滑油代理營銷中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略，只有通過促銷手段，才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面，促銷活動要占據(jù)有利地形，選擇最好的銷售渠道，搶占最好的位置，產(chǎn)品組合到位，資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源。

  代理了潤滑油如何推廣？通過學習有效的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn)營銷其實很簡單，只要學會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。潤滑油代理商有效的市場推廣也是如此，強化在工作中的執(zhí)行力，一定能超越對手。韋納奇潤滑油官網(wǎng)：www.tomoshiroi.com韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086