對消費者而言，他們?yōu)槭裁促徺I產(chǎn)品，并不是因為他們喜歡他們所購買的物品本身，而是因為它們能夠滿足他的某種需求。人們購買汽車，不是為了購買一大堆鐵疙瘩，是為了有更方便的代步工具。同樣，潤滑油代理商也知道人們購買潤滑油，是為了保持汽車的性能，使他開車更方便、更安全。

  當(dāng)生產(chǎn)、銷售潤滑油的時候，潤滑油代理商更應(yīng)該想到，我們是在賣服務(wù)，而不是在賣產(chǎn)品。潤滑油營銷成功的一個方法就是直接為顧客提供服務(wù)。汽車換油保養(yǎng)則是對潤滑油的最普遍、最大的一種需求。通過遍布一個地區(qū)，甚至遍布全國的汽車潤滑油換油服務(wù)站為各類汽車提供換油服務(wù)，可構(gòu)建起一個龐大的潤滑油營銷網(wǎng)絡(luò)，這些服務(wù)站使用統(tǒng)一的潤滑油品牌、使用統(tǒng)一的企業(yè)形象標(biāo)識，采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和價格。

  通過服務(wù)來作營銷，潤滑油代理商不僅是要得到服務(wù)收入，更是產(chǎn)品營銷的一個必由之路。

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