鋪貨的時候，潤滑油代理商可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊作戰(zhàn)方針，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產生吸引力從而產生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確的分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現順利地鋪貨。

  1、集中企業(yè)資源突破，打造示范。潤滑油代理商在新品的鋪貨中選擇原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊各小型終端滲透鋪貨，達到以點來拉動面的鋪貨目的，利用有效鋪貨搶占渠道資源。2、客情關系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著。潤滑油代理商在鋪貨過程中容易選擇關系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠之，這樣無形當中就會失去很多有效終端。在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的店做示范，利用已經進入的店誘導未進入的店。

  潤滑油代理商要迎難而上，通過業(yè)務員的勤懇和執(zhí)著來打動終端，從而實現順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒絕而失去信心。

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