品牌對潤滑油代理商的影響力
自上世紀90年代中期以來,中國市場逐步進入了“品牌消費時代”,品牌對客戶購買產(chǎn)品的影響越來越大。潤滑油代理經(jīng)銷商長年身處市場一線,“春江水暖鴨先知”,對品牌影響力更是有十分切身深刻的認識。品牌成為代理經(jīng)銷商關心的另一核心。
通常市場影響力大的品牌,產(chǎn)品在市場上更易銷售,但利潤空間往往不是很大。相對的,市場影響力較小的品牌,產(chǎn)品往往不容易打開市場,但是利潤空間相對較大。潤滑油代理經(jīng)銷商在利益和經(jīng)營風險方面,總是盡量保持一種均衡態(tài)勢。
潤滑油代理經(jīng)銷商往往是選擇同時經(jīng)營大品牌和中小品牌。大品牌數(shù)量較少,一般是一個或兩三個,中小品牌數(shù)量較多。潤滑油代理經(jīng)銷商通過經(jīng)銷大品牌,獲得銷量,提高市場占有率;通過經(jīng)銷中小品牌,獲取高額或超額利潤。
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