潤(rùn)滑油廠(chǎng)家在對(duì)潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行選擇時(shí)，主要考察其相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)有渠道的覆蓋能力、渠道的管理經(jīng)驗(yàn)、利潤(rùn)的控制體系等因素，針對(duì)不同資信狀況的潤(rùn)滑油代理商，潤(rùn)滑油廠(chǎng)家應(yīng)劃分出等級(jí)，并對(duì)此實(shí)施不同的管理策略。

  一類(lèi)潤(rùn)滑油代理商，重合同守信譽(yù)，市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋良好，口碑良好，資金流動(dòng)順暢，他們能夠認(rèn)同生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。此類(lèi)潤(rùn)滑油代理商是高質(zhì)量的也是難得的合作者，是潤(rùn)滑油廠(chǎng)家可長(zhǎng)期合作、逐步升級(jí)的潤(rùn)滑油代理商，須重點(diǎn)發(fā)展。應(yīng)對(duì)策略：酌情給予一定的信用額度，例如給一個(gè)現(xiàn)付比例，其余的作為授信額度使用，算是潤(rùn)滑油廠(chǎng)家給予的支持。

  二類(lèi)潤(rùn)滑油代理商，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較差，但信譽(yù)度良好，需要潤(rùn)滑油廠(chǎng)家重點(diǎn)扶持。應(yīng)對(duì)策略：潤(rùn)滑油廠(chǎng)家應(yīng)多給予支持和指導(dǎo)性幫助，可派銷(xiāo)售代表幫助其一道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提高其經(jīng)營(yíng)能力和信心，在銷(xiāo)售政策上予以?xún)A斜，適當(dāng)放寬信用賬期或適當(dāng)降低最低進(jìn)貨額。

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