潤滑油廠家在潤滑油代理商的經(jīng)營過程中給予一定的激勵，將給代理商帶來莫大的希望，對雙方的關(guān)系也有促進(jìn)的作用。

  一、潤滑油廠家要主動給潤滑油代理商提供情報。市場情報是開展市場營銷活動的重要依據(jù)。企業(yè)應(yīng)將所獲得的市場信息及時傳遞給潤滑油代理，使他們心中有數(shù)。為此，企業(yè)有必要定期或不定期邀請潤滑油代理座談，共同研究市場動向，制訂擴大銷售的措施；企業(yè)還可將自己的鋪貨計劃告訴潤滑油代理，為潤滑油代理合理安排銷售與潤滑油代理結(jié)成長期的伙伴關(guān)系為與潤滑油代理結(jié)成長期的伙伴關(guān)系，企業(yè)應(yīng)做好以下幾個方面的交流，只有不斷地投入時間與精力，才能讓潤滑油代理產(chǎn)生對企業(yè)的長期信賴。首先要加深雙方的信息和感情交流。

  二、經(jīng)常交換意見；定期進(jìn)行私人接觸；定期進(jìn)行信息交流；其次是工作、計劃關(guān)系方面的溝通:對經(jīng)銷困難表示理解；一起進(jìn)行計劃工作承擔(dān)長期責(zé)任；安排潤滑油代理經(jīng)銷商會議。三、最后是對潤滑油代理的培訓(xùn)與扶助院提供銷售人員以加強銷售隊伍提供廣告和促銷方面的支持；培訓(xùn)其推銷人員；提供市場調(diào)研信息；融資支持。

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