在談判中，潤滑油廠家的業(yè)務(wù)員有時會遇到一種態(tài)度強硬、咄咄逼人的潤滑油代理商，他們以各種方式表現(xiàn)出居高臨下的態(tài)勢。對于這類談判者，采取周旋拖延的策略往往十分有效，即通過許多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時也可以使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來，反守為攻。

  1、留有余地。在談判中，如果潤滑油代理商向你提出一些要求，即使你明知能全部滿足，也不必立馬和盤托出你的答復(fù)，而是先答應(yīng)大部分的要求，留有余地，以備討價還價之用。2、以退為進。讓對方先開口說話，表明所有的要求，潤滑油廠家業(yè)務(wù)員耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。

  潤滑油廠家業(yè)務(wù)員要根據(jù)潤滑油代理商的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議。請客吃飯、觀光旅游、饋贈禮品等雖然是社會以及生活中的家常便飯，但實際上是在向?qū)Ψ絺鬟f友好訊號，是一種微妙有效的潤滑劑。

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