目前，許多潤滑油代理都在區(qū)域市場實(shí)行了渠道扁平化的銷售模式，在同一區(qū)域市場實(shí)行多家潤滑油經(jīng)銷商制，以此來增強(qiáng)對終端的深度分銷能力。

  一、不同渠道選擇不同的潤滑油代理經(jīng)銷商。潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營渠道的專一化，能使其集中自身優(yōu)勢資源，建立更好的客情關(guān)系、更熟悉市場的運(yùn)作流程，對專一渠道的精耕，可提高服務(wù)終端售點(diǎn)的能力。每個(gè)產(chǎn)品都可能有幾種銷售渠道，不同的渠道面向不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以可以細(xì)分渠道，不同的渠道選擇不同的經(jīng)潤滑代理油銷商。二、不同產(chǎn)品選擇不同的潤滑油代理經(jīng)銷商。同一區(qū)域市場按產(chǎn)品的不同品類選擇不同經(jīng)銷商的渠道模式，對潤滑油代理經(jīng)銷商實(shí)行分品種包銷，這對產(chǎn)品品種多的企業(yè)很適用。

  潤滑油代理對終端的分銷要建立在扁平化的銷售模式上，只有在模式上精耕細(xì)作，才能在分銷上走出一條敞亮的大道。

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