銷售是一件立體的，多維度的工作。潤滑油代理要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，必須在各個方面協(xié)調(diào)共榮。綜合看來，代理的銷售工作主要應(yīng)該立足以下幾個基本方面。 

  一、核心產(chǎn)品線要著重精力保證和資源保證。潤滑油代理商要求銷售人員聚焦推銷核心產(chǎn)品，要打造出一到兩個核心大產(chǎn)品，這是必須的。對于核心產(chǎn)品的促銷、形象、推廣、都要多投入，細(xì)思量。不管做怎樣的銷售工作，其代理的產(chǎn)品和銷售服務(wù)要有提綱挈領(lǐng)的本事，即使能突破多元化的陷阱，也要在每一元中有個拳頭產(chǎn)品。 二、在開發(fā)市場上要強(qiáng)化成效。潤滑油代理開發(fā)市場，拓展渠道，增加客戶絕不可是泛泛而談，銷售工作一定要在開發(fā)市場上有所為有所不為。開發(fā)客戶要選擇有利益需求、有共同價值觀、愿意走遠(yuǎn)的合作伙伴，還要有資源能力，一窮二白的發(fā)展也會瓶頸重生。

  產(chǎn)品和市場作為銷售工作中分量較大的一部分。如果一個潤滑油代理手握產(chǎn)品和市場，那么他的銷售工作一定不是黯淡的。

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