不破而立，潤滑油代理經銷商變革應該是根本性的，是徹底的體制創(chuàng)新。代理經銷商要自我突破，首當其沖的是要改變中間商的經營思路。經營合作的目的不再以短期利益為重心，而是同根本的體制變革，追求與廠商之間的通力合作共同成長。

  不能再滿足于賺取價差利潤，而是要投資在市場上，進行企業(yè)化經營，追求企業(yè)生存的長期性?，F在的渠道日益扁平化，所以現代的潤滑油代理經銷商就應該不斷提升自身的市場管理能力。在與廠商的合作中，總體說，代理經銷商要正確的認識和有效利用廠家給予的銷售政策和資源支持；要以對市場的積極態(tài)度和承擔更大銷售責任的醫(yī)院為基礎，來制定跟廠家要資源的基本策略；在區(qū)域市場競爭的關鍵環(huán)節(jié)上，加大自身資源配合性投入，強化對廠家的主動協(xié)同，達成共贏。

  廠家支持的資源潤滑油代理經銷商一定要運用好，要及時落實計劃和方案，與廠家各層密切聯系和配合，學習先進經驗，加強隊伍的執(zhí)行力。做好賬目管理，保持信息的開放性，以規(guī)范和透明換取廠家的信任。即使承諾的目標到時不能完全達到，也能得到廠家的諒解。

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