經(jīng)營目標和經(jīng)營策略的不一致是導致潤滑油代理商和潤滑油生產廠家產生沖突的最大問題點。當雙方在這些方面存在歧義，爆發(fā)沖突將達到最大化。

  一、廠商經(jīng)營目標不一致，文化互不認可。有的潤滑油代理商為使自己利潤最大化，獲取更大的廠家返利，對產品進行低價銷售和跨區(qū)域銷售，導致企業(yè)的價格體系和渠道網(wǎng)絡陷于混亂，導致廠商沖突，另一方面，企業(yè)為了保證利潤最大化，向代理商壓貨等為發(fā)生沖突埋下了隱患。二、企業(yè)多渠道并存導致廠商沖突。企業(yè)運作渠道，同質化產品，渠道出現(xiàn)了交叉，出現(xiàn)了自身與自身的競爭。潤滑油代理商的利益受到挑戰(zhàn)，導致廠商沖突。三、任何一方的變動及經(jīng)營策略調整導致廠商沖突。廠商雙方在經(jīng)營目標和策略都要保持相對的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展性，任何一方經(jīng)營策略和經(jīng)營模式的變更或改變，另一方利益受到挑戰(zhàn)，則會引發(fā)沖突。

  廠家和潤滑油代理商發(fā)生沖突根本原因是不能堅持共贏，所以，廠商或代理商合作前要先了解雙方和合作理念是否一致，要慎選合作對象。

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