潤滑油代理商的總結(jié)回顧，是為了檢討既往過失，弘揚(yáng)經(jīng)驗(yàn)。而新一年的營銷計(jì)劃則是為了將總結(jié)回顧及時(shí)落地并持續(xù)改善。

  一、營銷目標(biāo)的制定。潤滑油代理商要結(jié)合廠家下達(dá)的銷售目標(biāo)以及新一年的發(fā)展規(guī)劃，制定公司的銷售目標(biāo)，包括銷售額、利潤目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)等等。這個(gè)目標(biāo)可以高于廠家下達(dá)目標(biāo)的百分之20至30，這將有助于公司更好地完成廠家的銷售任務(wù)。二、營銷策略的制定。比如，產(chǎn)品方面，新代理什么產(chǎn)品，壓縮或淘汰哪些不掙錢的產(chǎn)品。價(jià)格方面，結(jié)合產(chǎn)品的人群定位，制定什么樣的價(jià)位。渠道策略，潤滑油代理商要決定開發(fā)哪些新渠道，建立哪些樣板客戶或市場(chǎng)，如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化運(yùn)營，要精耕細(xì)作，下沉到哪個(gè)層次。促銷策略，根據(jù)一年中的節(jié)假日，安排不同內(nèi)容和形式的促銷活動(dòng)，包括促銷預(yù)算及其執(zhí)行時(shí)間等。

  一個(gè)詳密的營銷目標(biāo)是潤滑油代理商經(jīng)營的基礎(chǔ)，代理商要不斷吸取以往的優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化改進(jìn)，為新一年的營銷奠定基礎(chǔ)。

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