當(dāng)潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家針對(duì)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心推出新品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，盡管潤(rùn)滑油代理商有意愿推廣新品，但新品銷(xiāo)售就是不死不活，問(wèn)題究竟出在哪兒了？

  潤(rùn)滑油代理商慣于通過(guò)自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對(duì)的顧客群體不同以往。比如，中高端產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和郊區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是代理商商卻把貨鋪到了貧窮鄉(xiāng)鎮(zhèn)；汽車(chē)油品的目標(biāo)顧客群本是中小汽修廠，但是潤(rùn)滑油代理商卻把貨鋪到了遠(yuǎn)離市場(chǎng)的汽配城和汽配店。結(jié)果，有的目標(biāo)顧客群根本接觸不到新品，而不需要的渠道卻被新品壓得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

  這一般是潤(rùn)滑油代理商無(wú)意識(shí)造成的。因?yàn)樗麄儧](méi)有對(duì)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)顧客群進(jìn)行認(rèn)真分析的習(xí)慣，任憑貨自然向下走。這不僅延緩了新品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間，還會(huì)造成大量的渠道退貨，打擊代理商信心，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品死亡。

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