目標(biāo)客戶，是指需要潤滑油代理商的產(chǎn)品或服務(wù)，并且有購買能力的客戶，是代理商提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。

  銷售不能光靠嘴，更多的是要靠頭腦，選擇與確定目標(biāo)客戶是其中一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。而選擇與確定目標(biāo)客戶主要有以下幾種方法：1、客戶對(duì)產(chǎn)品是否有使用的能力。潤滑油在銷售中，必須要考慮目標(biāo)客戶是否具有使用這種產(chǎn)品的能力，可否給以援助服務(wù)加以解決等，例如廠家尋找潤滑油代理商一般都會(huì)有意識(shí)的尋找與汽車相關(guān)的企業(yè)。如果說客戶實(shí)在沒有使用的能力，援助服務(wù)也不能解決，銷售就難以達(dá)到?？v使你勉強(qiáng)推銷給他，將來也不免發(fā)生種種麻煩，甚至?xí)虼藢?dǎo)致貨款的收回問題。2、客戶是否真正需要產(chǎn)品?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的購買取決于客戶的需求，客戶對(duì)產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強(qiáng)烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。一般來說，客戶會(huì)購買自己需要的產(chǎn)品，而不是自己想要的產(chǎn)品。

  潤滑油代理商在尋找客戶時(shí)不能馬虎，要確定客戶有沒有使用能力和需不需要產(chǎn)品，這是很關(guān)鍵的兩點(diǎn)，了解客戶基本信息也是必要的。

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