很多潤滑油代理商都有“貪大求全”的毛病，在他們看來，更多更全面的潤滑油產(chǎn)品能為他們帶來更多的利潤。

  然而，更多成功的潤滑油代理商則是“一個(gè)中心”的堅(jiān)定擁護(hù)者。所謂“一個(gè)中心”，就是以一個(gè)品牌為中心，做生意不在乎你產(chǎn)品的多少，只有你把一個(gè)產(chǎn)品做深、做細(xì)、做精、做透，才能取得別人不能取得的成績(jī)。中小型潤滑油代理經(jīng)銷商要想取得成功，首先要對(duì)所代理的產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

  有的潤滑油代理經(jīng)銷商介紹自己是該地區(qū)代理產(chǎn)品最多的經(jīng)銷商，但是為什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“貪大求全”的毛病。由于該代理經(jīng)銷商擔(dān)心代理專一品牌銷量有限，難以承受各種費(fèi)用，沒有對(duì)專一品牌忠誠經(jīng)營，造成得不到廠家的認(rèn)同和支持。而終端懼怕代理商經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層，所以終端也不愿意和其深度合作。

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