市場越做越久，許多潤滑油代理突然感覺無所適應(yīng)，不知何去何從。潤滑油代理商在做市場時經(jīng)常犯的錯誤之一就是，廣泛撒網(wǎng)，缺少重點(diǎn)培養(yǎng)。

  修理廠、快修店、運(yùn)輸隊(duì)、出租車，潤滑油代理商什么客戶都做，來者不拒。這樣就好比把一把鹽灑到湖里面，是不可能有滋味的。潤滑油代理商的精力、物力、財力都是有限的，與其十鳥在林，不如一鳥在手，集中精力找到一個突破點(diǎn)，把某個客戶群體做透徹。這樣，面對的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費(fèi)用就可以產(chǎn)生很大的效果，比如，確定要集中精力做運(yùn)輸隊(duì)，則可以繼續(xù)細(xì)分為食品運(yùn)輸、鋼材運(yùn)輸、集裝箱、土石方等等。而這些更小的行業(yè)，要么集中在某個區(qū)域，要么客戶之間相互熟悉，你只要做下了幾個，就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動靜”，下面就好做了。

  潤滑油代理商需要集中力量找到一個突破點(diǎn)，以此下網(wǎng)，就能獲得完滿的收獲。

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