當(dāng)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心推出新品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，盡管潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問(wèn)題究竟出在哪兒了？

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商習(xí)慣于通過(guò)自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對(duì)的顧客群體不同以往。比如，中高檔產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和郊區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商卻把貨鋪到了貧窮鄉(xiāng)鎮(zhèn)；汽車油品的目標(biāo)顧客群本是中小汽修廠，但是代理經(jīng)銷商卻把貨鋪到了遠(yuǎn)離市場(chǎng)的汽配城和汽配店。結(jié)果，有的目標(biāo)顧客群根本接觸不到新品，而不需要的渠道卻被新品壓得盆滿缽滿。

  新品一上市，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商首先就要明確它的定位和目標(biāo)顧客群是誰(shuí)，他們平時(shí)在哪些渠道購(gòu)買產(chǎn)品？然后鎖定渠道進(jìn)行有針對(duì)性的鋪貨和宣傳。

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