有人說，潤滑油代理商銷售就要敢于"反其道而思之"，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入地進(jìn)行探索，那樣我們才會有新發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造出銷售的奇跡。

  一、在自己的定位上進(jìn)行逆向思維。一般潤滑油代理商的推銷員都是以推銷員的身份出現(xiàn)在客戶面前的，一見面就主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品，但是這樣做的結(jié)果卻恰恰相反，因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳紩芙^一個(gè)推銷員。但是如果我們把自己定位為客戶的朋友，事事都為客戶的利益考慮，那么客戶豈有不接受我們的道理?；蛘甙炎约捍虬绯梢粋€(gè)虛心的請教者，一個(gè)虛心的學(xué)生的角色，向客戶請教很多問題。在請教問題的時(shí)候不斷做筆記，這么一來，慢慢的客戶就很信任你了，你就能和客戶成為好朋友，這個(gè)時(shí)候不用你推銷，客戶會自己購買你的產(chǎn)品。

  二、在稱呼上進(jìn)行逆向思維。潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員在向客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，一般的稱呼是“某某總、某某總經(jīng)理、某某先生……”盡管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符，但是這樣的稱呼卻太過于嚴(yán)肅，使人與人之間的關(guān)系顯得疏遠(yuǎn)了。而如果改用比較親近的稱呼，就像老朋友一樣，那雙方的關(guān)系在無形之中就升溫了。

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