潤(rùn)滑油代理商在所有產(chǎn)品鋪貨完成后，都需要依靠終端店的動(dòng)銷(xiāo)才能發(fā)展和生存。但是，很多終端店因?yàn)槲恢?、客戶的收入層次、店?nèi)的主營(yíng)產(chǎn)品、終端店銷(xiāo)售的形態(tài)、老板的人緣等不同情況而產(chǎn)生不同的銷(xiāo)售結(jié)果。

  有些店面很可能根本就不是潤(rùn)滑油代理商在市場(chǎng)切入階段理想的、適合的終端店。因此鋪貨后產(chǎn)品可能不會(huì)動(dòng)銷(xiāo)，而大量的終端店不動(dòng)銷(xiāo)就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，渠道信心下降。而這些低活躍客戶或二批很可能就是下一步工作的主要客戶，在核心網(wǎng)點(diǎn)的帶動(dòng)下，它們也會(huì)有一定量的銷(xiāo)量，但前期的不良結(jié)果顯然會(huì)對(duì)以后的工作造成困難。在市場(chǎng)切入的鋪貨階段，這樣的終端店對(duì)潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)就是無(wú)效的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，暫不需要進(jìn)入。

  因此，潤(rùn)滑油代理商在市場(chǎng)切入鋪貨階段要盡量選擇合適的終端店，避免過(guò)多無(wú)效投入。

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