對(duì)一些潤滑油代理經(jīng)銷商來說，要更新思路,逐步強(qiáng)大自己的實(shí)力,構(gòu)建自身優(yōu)勢(shì),通過與廠家良好的配合延伸其代理經(jīng)銷權(quán),轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r(shí)代的代理經(jīng)營型代理經(jīng)銷商。

  這需要潤滑油代理經(jīng)銷商具備一定的實(shí)力經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的眼光,重要的是一定要有學(xué)習(xí)能力,能夠率先接受新鮮事物,高瞻遠(yuǎn)矚,不為眼前的利益所桎梏。樹立以人管市場(chǎng)的理念,改變以往過分注重物流且低價(jià)的傳統(tǒng)打法,通過對(duì)人力資源的引進(jìn)、培養(yǎng)和提升,組建起自己的組織優(yōu)勢(shì),從而完成新形勢(shì)下市場(chǎng)對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)控制的客觀需求,以此滿足廠家對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的潛在需求,在利益一致的基石上實(shí)現(xiàn)兩者的合作乃至雙贏。

  量力而行,在推進(jìn)和專業(yè)縱深兩者上作好定位和選擇,潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)作好精細(xì)化,在分眾領(lǐng)域?qū)I(yè)化,穩(wěn)扎穩(wěn)打,構(gòu)建自身優(yōu)勢(shì)。

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