潤滑油代理商必須要擁有過人的膽識(shí)和膽略，為公司制定清晰、明確、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。從無戰(zhàn)略方向向有戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)變。

  營運(yùn)效率不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是有賴于獨(dú)特的活動(dòng)，有賴于可以選擇一種不同的活動(dòng)，來提供一種獨(dú)特的價(jià)值。一線潤滑油代理商的取勝之道，首先靠的是差異化的作戰(zhàn)戰(zhàn)略，然后才依靠運(yùn)營優(yōu)勢(shì)左右大局，兩方面缺一不可。有了戰(zhàn)略，潤滑油代理商在發(fā)展市場(chǎng)就有了“勢(shì)”。有了勢(shì)，公司就可以乘勢(shì)，駕御勢(shì)，與強(qiáng)大的對(duì)手展開正面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)是成熟市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)在初級(jí)階段采用游擊戰(zhàn)，發(fā)展市場(chǎng)采用運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，到了成熟市場(chǎng)，企業(yè)壯大了，由游擊而正規(guī)軍，公司進(jìn)入了正面決戰(zhàn)的階段，要展開陣地戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  潤滑油代理商要展開戰(zhàn)略、技術(shù)、渠道、品牌和系統(tǒng)運(yùn)營等各方面的決戰(zhàn)。決戰(zhàn)定輸贏，決定誰能進(jìn)入下一輪發(fā)展。

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