中國潤滑油代理商普遍戰(zhàn)略缺失，不是沒有制定戰(zhàn)略，就是戰(zhàn)略趨同，趨同的戰(zhàn)略等于沒有戰(zhàn)略，甚至比沒有戰(zhàn)略更加糟糕。

  我國中小潤滑油代理商成長的當務之急是成長思維的轉型和成長戰(zhàn)略的建立。中小代理商在創(chuàng)業(yè)初期易受機會驅使，先賺錢再發(fā)展。如今的競爭格局已悄然發(fā)生了變化，各品牌相繼進入成熟期，市場的空白微乎其微，行業(yè)發(fā)展壁壘越來越高，市場競爭更加趨向白熱化。

  這種情況下，原有成長方式的延續(xù)必將殃及潤滑油代理商的未來。因為“機會導向”決定了代理商僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小代理商成長一定要突破“機會導向”的成長范式，向“戰(zhàn)略導向”轉變。這在很大程度上要求代理商樹立戰(zhàn)略思維，能夠根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源準確進行事業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略定位。

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