無論潤滑油加盟商和廠家之間的合作方式如何，掌握主動(dòng)、控制風(fēng)險(xiǎn)是加盟商的內(nèi)心潛臺(tái)詞，尋求利潤是不變的宣傳口號(hào)。這是一體之兩面，就如陰陽一體構(gòu)成的太極圖。

  潤滑油加盟商通過對(duì)廠家產(chǎn)品以往銷售狀況的考察，或通過市場(chǎng)調(diào)查的方法，如測(cè)試渠道商、消費(fèi)者的態(tài)度和評(píng)價(jià)，基本就可以判斷出產(chǎn)品的生命力。在此前提下，需要分析的就是合作方式了。潤滑油加盟商如果不學(xué)會(huì)服從，則很難令廠家放心地將強(qiáng)勢(shì)品牌交付出來，而且也不能達(dá)成自己的目的：在可控中盈利。信任也許不能天長(zhǎng)地久，但沒有信任就沒有生意的基礎(chǔ)，會(huì)增加雙方的溝通成本，廠家即使暫時(shí)忍讓，終歸會(huì)想辦法改變境況。

  在生意規(guī)則內(nèi)的服從是引導(dǎo)的基礎(chǔ)。潤滑油加盟商能夠?qū)@一點(diǎn)悟透，基本上可保證合作在可控的風(fēng)險(xiǎn)中發(fā)展。

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