經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)是一個(gè)謹(jǐn)慎的過(guò)程，不僅要經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查、信息搜集和分析，也要有明確的經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)以及能夠滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商需求的能力。在這些前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備充分之后，在實(shí)際操作過(guò)程中，潤(rùn)滑油企業(yè)又該如何開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商？

  第一步拜訪(fǎng)：打個(gè)臉熟。和潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的合作并不是一次性買(mǎi)賣(mài)，需要互相觀(guān)察了解，而第一次見(jiàn)面的感覺(jué)則在很大程度上決定了日后的合作關(guān)系。因此在第一步拜訪(fǎng)的時(shí)候僅僅是一次初步的認(rèn)識(shí)，不做過(guò)多的涉及合作方面的事情，重在建立良好的第一感覺(jué)，并認(rèn)真觀(guān)察經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)能力、客戶(hù)來(lái)源等；

  第二步拜訪(fǎng)：拉近感情。在中國(guó)，感情是最好的銷(xiāo)售手段，因此建立感情是在認(rèn)識(shí)之后最重要的任務(wù)。最快拉近與潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的方式就是現(xiàn)場(chǎng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商出貨，代理經(jīng)銷(xiāo)商畢竟是生意人，如果能幫他們賣(mài)貨他們也就不會(huì)把銷(xiāo)售當(dāng)外人。

  第三步拜訪(fǎng)：挖掘痛點(diǎn)。在前兩步的基礎(chǔ)和判斷下，已經(jīng)確定該代理經(jīng)銷(xiāo)商為具體目標(biāo)時(shí)，就需要進(jìn)一步深入交流，挖掘潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商真正的痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)才有機(jī)會(huì)。不管是經(jīng)營(yíng)多年的代理經(jīng)銷(xiāo)商還是剛成立的代理經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)階段都有各自的痛點(diǎn)。

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