潤(rùn)滑油代理商們都會(huì)有同感，潤(rùn)滑油行業(yè)，投資大、利潤(rùn)低。究其原因，是因?yàn)榇砩讨g互爭(zhēng)地盤(pán)到處竄貨，互相壓價(jià)。再者，是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)代理商布局過(guò)密，廠家促銷(xiāo)過(guò)于頻繁。

  其實(shí)不定期的促銷(xiāo)存在很大的弊端。潤(rùn)滑油代理商一聽(tīng)說(shuō)要搞促銷(xiāo)，就會(huì)出現(xiàn)了為騰庫(kù)而強(qiáng)烈降價(jià)銷(xiāo)售的局面。缺貨的代理商也不敢倉(cāng)促進(jìn)貨，就是為了等促銷(xiāo)期到。所謂促銷(xiāo)，就是為了減少庫(kù)存。如果頻繁的搞促銷(xiāo)，就成了生產(chǎn)企業(yè)的下策。買(mǎi)漲不買(mǎi)跌是市場(chǎng)普遍規(guī)律。生產(chǎn)企業(yè)下調(diào)出廠價(jià)，潤(rùn)滑油代理商心理沒(méi)底，最終形成生產(chǎn)企業(yè)間競(jìng)相壓價(jià)，賠本經(jīng)營(yíng)的惡性局面。

  潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該多和潤(rùn)滑油代理商溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。給代理商一個(gè)優(yōu)惠政策，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)支持，激勵(lì)代理商和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的積極性，緩解企業(yè)銷(xiāo)售壓力，以減少運(yùn)營(yíng)成本。

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