面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，許多潤(rùn)滑油代理商都遇到了一個(gè)難題，業(yè)績(jī)總是局限在某個(gè)程度止步不前，在市場(chǎng)發(fā)展不起來(lái)。形成這種困境的原因主要包括以下幾個(gè)方面。

  一、銷(xiāo)售策略不夠強(qiáng)勁。制定一個(gè)適合發(fā)展的銷(xiāo)售策略是很重要的。潤(rùn)滑油代理商可把自己銷(xiāo)售想法融合在銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)上，并根據(jù)市場(chǎng)的需求分析以及內(nèi)部人員配置情況等，制定出合理可行的銷(xiāo)售策劃方案，并要求銷(xiāo)售人員嚴(yán)重執(zhí)行，要以制管人。最好定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，提高人員的銷(xiāo)售技能，從而突破業(yè)績(jī)上的困境。

  二、消費(fèi)對(duì)象不明確。有不少的潤(rùn)滑油代理商并不清楚自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給哪些消費(fèi)者，就會(huì)導(dǎo)致在向大量的消費(fèi)者進(jìn)行推銷(xiāo)卻找不到幾個(gè)肯消費(fèi)的顧客。所以，代理商需要分析了解自己的產(chǎn)品到到底適合哪些消費(fèi)者，消費(fèi)者都喜歡購(gòu)買(mǎi)怎樣的產(chǎn)品等相關(guān)聯(lián)的影響因素。根據(jù)產(chǎn)品的特性級(jí)別以及顧客的消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，并選定自己產(chǎn)品的主次消費(fèi)群體，什么類(lèi)型的消費(fèi)群體應(yīng)該得到最優(yōu)先注重。只要明確了產(chǎn)品所屬的消費(fèi)對(duì)象，就可以減少發(fā)生無(wú)用功的情況。

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