客戶(hù)是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素，一個(gè)企業(yè)若是沒(méi)有廣大的客源是無(wú)法發(fā)展壯大起來(lái)的，所以，潤(rùn)滑油代理可以利用大客戶(hù)的戰(zhàn)略不斷的引進(jìn)新客戶(hù)，將渠道發(fā)展壯大起來(lái)。

  潤(rùn)滑油代理大客戶(hù)戰(zhàn)略的工作核心在于：1、資源聚焦：聚焦主流門(mén)店，做好與主流客戶(hù)的深度合作，帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售，形成以自身代理企業(yè)為龍頭，散小營(yíng)銷(xiāo)引流到電商平臺(tái)，控銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活躍第三終端的整體布局。2、成立專(zhuān)項(xiàng)小組：打破區(qū)域界限，專(zhuān)項(xiàng)小組按片區(qū)分工，高管團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)與各區(qū)域組成談判小組，與門(mén)店的管理層直接對(duì)接。簽訂協(xié)議后，根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)的實(shí)際情況制定一系列的動(dòng)銷(xiāo)方案，由商家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落實(shí)、督促、跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)連一體化管理。 

  營(yíng)銷(xiāo)模式改革核心是終端和渠道大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，銷(xiāo)售的體量取決于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量。在整合中，潤(rùn)滑油代理可以主張成立大客戶(hù)部門(mén)，在與其商家和門(mén)店的合作過(guò)程中，大客戶(hù)部的戰(zhàn)略合作協(xié)議先行，區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的純銷(xiāo)計(jì)劃跟進(jìn)，由上至下，目標(biāo)明確、分工協(xié)作。 

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