鋪貨是新品進(jìn)入市場流通的重要一步，對潤滑油代理商來說新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講究。

  新品在上市鋪貨前首先要先明白鋪貨的特點(diǎn)。1、準(zhǔn)備足：任何一場無準(zhǔn)備的戰(zhàn)役或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗結(jié)束的。如開鋪貨之前，潤滑油代理商要充分提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)與買點(diǎn)。分析市場的環(huán)境及同類競品的銷售情況，尋找新品的市場突破口。對網(wǎng)絡(luò)渠進(jìn)行充分分析，選擇容易切入和匹配的渠道。設(shè)計好利潤空間和價格體系。2、時間短：如果沒有時間節(jié)點(diǎn)，鋪貨運(yùn)動很容易陷入一種無進(jìn)展、無壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。一般要求市場在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。

  潤滑油代理商要充分做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數(shù)量及執(zhí)行人員，這些對代理商來說都是必不可少的工作。

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