目前，很多的潤滑油大品牌在電視上猛砸廣告，這種情況在一定程度上給中小潤滑油代理品牌帶來了巨大的壓力。

  但如果換一個(gè)角度來看，中小潤滑油代理品牌在這里面的機(jī)會(huì)還是很多的，關(guān)鍵是看怎樣去把握機(jī)會(huì)。一家潤滑油代理企業(yè)肯定會(huì)選擇幾個(gè)目標(biāo)區(qū)域作為重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，在產(chǎn)品訴求上也強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，但可以利用低價(jià)優(yōu)勢去沖市場，跟客戶解釋說產(chǎn)品同樣具有相同功能，而且可以作對(duì)比試驗(yàn)，但由于不做電視廣告，所以價(jià)格要相對(duì)便宜。這樣，在產(chǎn)品訴求點(diǎn)和質(zhì)量同質(zhì)的情況下，相當(dāng)于也在做廣告，不僅不用掏費(fèi)用，還能賺錢。這種招法的操作要點(diǎn)是所代理的產(chǎn)品具體主推方向和訴求點(diǎn)克隆廣告訴求。

  雖然大品牌在利用電視廣告促使其品牌和產(chǎn)品訴求可以非常順利的到達(dá)“軟終端”，但由于成本和渠道的限制，卻不一定能有效的到達(dá)“硬終端”。因此，才給中小潤滑油代理品牌留下了回旋的余地。

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