大部分的潤滑油代理商發(fā)展至今，“機會”二字始終是關(guān)鍵。這種機會，要么是大家都支持不下去造成市場真空給自己創(chuàng)造了市場契機，要么是行業(yè)整合渠道把自己整合進去有個大樹讓自己納涼。

  縱觀目前的市場環(huán)境，代理商的成功不一定依靠高瞻遠矚的戰(zhàn)略或者優(yōu)異有效的管理，而是看潤滑油代理商是否有發(fā)現(xiàn)機會的眼光和抓住機會的能力。也就是說，在機會面前，可能不依靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)就成為了區(qū)域潤滑油行業(yè)領(lǐng)軍人物。潤滑油代理商只要緊緊盯住市場，尋找到市場空隙，然后，把市場的空隙做大。

  代理商依靠的是局部的創(chuàng)新和對先行者的模仿與跟進。因為先行者或者大品牌代理商已經(jīng)有了模板和可供學習的經(jīng)驗，潤滑油代理商借鑒這些戰(zhàn)略和管理運營經(jīng)驗，也能在市場上生存和壯大起來。

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