選擇性營銷即生產(chǎn)者在同一目標(biāo)市場上，以縮短流通時(shí)間，減少流通環(huán)節(jié)為原則，僅通過少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過精心挑選的比較合適的潤滑油加盟商來推銷其產(chǎn)品。

從一定意義上來說，這種策略適用于一般所有的商品。有些潤滑油廠家在采用廣泛的營銷策略時(shí)，會(huì)通過一些方法來淘汰一部分無效率的潤滑油加盟商，以保證自己的新產(chǎn)品能順利打入市場或者為新產(chǎn)品打開良好的銷路。

選擇性營銷策略的特點(diǎn)是潤滑油公司對潤滑油加盟商的控制仍然較強(qiáng)，競爭程度的擴(kuò)大，隨之相應(yīng)地市場覆蓋面也在擴(kuò)大。但潤滑油公司需要考慮怎樣合理地界定他們的區(qū)域。另外，這種策略更適宜于消費(fèi)品中的選購品、特殊品和工業(yè)品中的零部件，因?yàn)檫@些商品的消費(fèi)者和用戶往往注重產(chǎn)品的廠牌和商標(biāo)。

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