潤滑油行業(yè)積分促銷的禮品是面對不同的渠道成員設(shè)置的。在現(xiàn)存的條件下，潤滑油代理商對廠家的市場銷量和市場份額起到舉足輕重的作用。

在促銷過程，潤滑油代理商的利益也必須考慮到，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些大金額禮品，以調(diào)動他們的銷售積極性。一個(gè)重要的定性原則是，首先要優(yōu)先考慮縣級渠道成員，而后再兼顧地市級經(jīng)銷商，最好是把二者的積極性都調(diào)動起來。在這些禮品發(fā)放的過程中，在時(shí)間和時(shí)機(jī)交錯上也要給與較多地考慮。

從品牌長遠(yuǎn)發(fā)展和渠道有效掌控角度來考慮，渠道促銷也是達(dá)到此目的的非常有利時(shí)機(jī)，而對禮品去向監(jiān)控并形成完整的檔案表格則變的至為關(guān)鍵。由于促銷過程中客戶所獲積分禮品直接和他在某時(shí)間段里的銷量相關(guān)，所以明確的禮品去向紀(jì)錄也是了解客戶實(shí)力和經(jīng)營狀況的非常有效的一個(gè)手段。由于此時(shí)存在著直接的禮品利害關(guān)系，所以了解客戶情況比單純直接去拜訪要真實(shí)的多，而且這時(shí)客戶的敏感程度要相對弱一些。客戶情報(bào)的搜集更多的是在這樣的一些點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中實(shí)現(xiàn)的，而促銷禮品發(fā)放去向紀(jì)錄也只不過是其中的一種，但這種手段由于相對比較隱蔽，所以也較為常用和有效。明確的禮品發(fā)放去向也不失為廠家和潤滑油代理商一筆寶貴的資源和財(cái)富。

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