目前市場上的潤滑油產品眾多，潤滑油代理商選擇產品、選擇廠家的空間較大。如果要讓代理忠于廠商，那么廠家在政策制訂上一定要圍繞利益出發(fā)，多替代理考慮。

一、利潤空間：簡單的說就是代理賣你的產品能賺多少錢。二、對用戶的承諾：代理商往往不做一種產品，他們肯定不希望因為代理你的產品而砸掉自己的牌子。三、對潤滑油代理商的支持：光給代理利潤是不夠的，你的折扣再大，返點再多，賣不出去產品還不是白搭。所以廠商要幫助代理賣出他們手中的產品，支持包括：技術支持、產品品牌支持、企業(yè)形象支持、市場支持等等。

廠家要成為長期的合作伙伴還要注意的就是誠信，渠道政策一方面是給潤滑油代理商看的，一方面也是要作為公司市場運做的標準之一。不要讓你的合作伙伴看到的僅僅是空中樓閣。

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