許多成功潤滑油廠家的經(jīng)驗說明了這樣一個基本道理，做好深入細(xì)致的調(diào)查工作，全面了解每一個將被選擇的潤滑油代理商的情況，是選擇潤滑油代理商的起點和前提條件。

把營銷渠道延伸至目標(biāo)市場原則是建立營銷渠道的基本目標(biāo)，也是選擇潤滑油代理商的基本原則。潤滑油廠家選擇潤滑油代理商，建立營銷渠道，就是為了把自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場，讓那些需要潤滑油廠家產(chǎn)品的最終用戶或消費者能夠就近、方便地購買，隨意消費。根據(jù)這個原則，營銷管理人員應(yīng)當(dāng)注意所選擇的潤滑油代理商是否在目標(biāo)市場擁有其營銷渠道，是否有分店、子公司、會員單位或忠誠的二級潤滑油代理商，是否在那里擁有銷售場所（如店鋪、營業(yè)機(jī)構(gòu)）。

營銷渠道是潤滑油廠家對潤滑油代理商的考慮標(biāo)準(zhǔn)之一，為了達(dá)到良好的產(chǎn)品營銷目的，潤滑油廠家要擇優(yōu)選擇渠道資源豐厚的代理商。

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