隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度的加深，渠道精耕、重心下移的發(fā)展趨勢(shì)，潤(rùn)滑油代理商的地盤被越劃越小，但廠家對(duì)其的要求卻越來(lái)越多。代理商的投入越來(lái)越大，但回報(bào)卻沒(méi)有相應(yīng)的增長(zhǎng)，廠家要量和商家求利之間的矛盾不斷的加劇。各企業(yè)的利潤(rùn)率都在下滑，如何保障潤(rùn)滑油代理商所代理的產(chǎn)品的能獲得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，成為擺在各廠家面前的一道重要命題。

廠家業(yè)務(wù)人員在幫助潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行利潤(rùn)管理的時(shí)候，所能發(fā)揮的空間是有限的。其既要遵循廠家的各項(xiàng)政策和規(guī)章制度執(zhí)行任務(wù)，又要想保持商家的忠誠(chéng)度和積極性，而改善利潤(rùn)狀況是保住商家的唯一辦法，而最有效改善利潤(rùn)的辦法就是降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

只要在市場(chǎng)操作過(guò)程中能夠讓潤(rùn)滑油代理商獲取更加多的利潤(rùn)，其忠誠(chéng)度和信任感肯定會(huì)隨之增加。所以，要求業(yè)務(wù)員幫助商家進(jìn)行利潤(rùn)管理是有必要的，其廠家業(yè)務(wù)一定要付出實(shí)際行動(dòng)才能保障廠商間的合作雙贏。

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