從潤(rùn)滑油渠道變革的角度來(lái)看，潤(rùn)滑油代理商可以發(fā)現(xiàn)目前潤(rùn)滑油行業(yè)營(yíng)銷渠道重心正由地市向縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。伴隨著營(yíng)銷渠道重心的演變，面向渠道的積分促銷方案也相應(yīng)的進(jìn)行調(diào)整。

盡管潤(rùn)滑油代理商們天天喊著渠道扁平化，鬧著嚷著決勝終端，但以往促銷的重點(diǎn)往往還是著眼于經(jīng)銷商和二級(jí)商。然而，從未來(lái)的渠道演變走勢(shì)來(lái)看，積分促銷的重點(diǎn)要放在縣級(jí)經(jīng)銷商或銷售終端層面上。適應(yīng)這種要求，以前積分?jǐn)?shù)較大的禮品已不再適應(yīng)新階段營(yíng)銷的要求，禮品積分和價(jià)值向更為小額化的方向發(fā)展。只有這樣，潤(rùn)滑油縣級(jí)渠道成員才能真正拿到實(shí)惠，營(yíng)銷重心下移的效果才能真正釋放和體現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)然禮品設(shè)置多大的金額，還是要考慮促銷期間內(nèi)當(dāng)?shù)?a href="http://www.tomoshiroi.com" target="_self">潤(rùn)滑油代理商的吞貨能力，一般為努力的“跳一跳”才能拿到最為合適。而且這樣可以比較有效的避免禮品的渠道截留。

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