一些在潤(rùn)滑油市場(chǎng)摸爬滾打多年的潤(rùn)滑油代理會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷商和現(xiàn)在新型的代理經(jīng)銷商有諸多不同。通過(guò)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷制度安排，代理經(jīng)銷商應(yīng)從物流式經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變到營(yíng)銷型服務(wù)商。

傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商是以行政區(qū)劃為依據(jù)，以系統(tǒng)資源為參照。其問(wèn)題主要表現(xiàn)在哪些方面呢？第一，大面積和簡(jiǎn)單的操作，在市場(chǎng)中有一個(gè)框框，對(duì)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的方式也不合理，區(qū)域的發(fā)展是比較有限的。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題要建立新的瞄準(zhǔn)機(jī)制，打造功能型渠道，這種功能型渠道要求對(duì)終端的建設(shè)和區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有足夠的積極主動(dòng)性，并能夠付諸實(shí)施。

問(wèn)題的第二點(diǎn)，正因?yàn)橛羞@樣的銷售方式，原有的消費(fèi)者和終端的驅(qū)動(dòng)能力弱，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，需要增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)能力，建立直接的終端渠道，加大管理力度，使之成為新型的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷終端渠道。

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