在現(xiàn)今的潤滑油行業(yè)內(nèi)，廠家和潤滑油代理商關(guān)系不融洽的例子舉不勝舉，這不但影響代理商的投資收益，還嚴(yán)重影響了廠家的市場銷量。

1、合作困難，互相抱怨。廠家雙方的關(guān)系不融洽，最直接的就是合作困難，甚至無法合作。這到是一方面，關(guān)鍵是合作一不順利，雙方便開始互相私底下抱怨，廠家埋怨商家，商家埋怨廠家，造成了大量的人力、物力、財(cái)力等各方面資源的浪費(fèi)。2、廠家戰(zhàn)略不能“落地”。由于廠商的站位不一樣，廠家的戰(zhàn)略往往不能切實(shí)貫徹和“落地”。合作過程中，廠家可能要樹形象、樹典型、立品牌、差異化推進(jìn)等，這是處于長期利益的考慮，但是潤滑油代理商可不是這樣，他們往往關(guān)心的今天賣了多少貨，賺了多少錢或者賠了多少錢，什么品牌、形象那是你們廠家的事，往往忘了自己是品牌、形象的一份子。

廠家和潤滑油代理商要建立和諧融洽的關(guān)系，可以促進(jìn)廠商雙方合作關(guān)系的發(fā)展，保持廠商雙方關(guān)系的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

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