潤滑油代理商是潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的紐帶。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著廠家和客戶之間的鏈接更直接更容易，代理商的功能和作用都受到了不少的沖擊和挑戰(zhàn)。

潤滑油代理商掌握著下游終端的數(shù)量、業(yè)態(tài)、網(wǎng)點分布；合作產(chǎn)品及規(guī)模和終端汽修廠的客情，這就是代理商的核心競爭力。代理商為了提升終端掌控力，也要不斷嘗試更多的合作方式。過去潤滑油代理商依靠“拿錢找廠家進(jìn)貨，進(jìn)而要支持”的簡單模式，在如今也發(fā)生了較大的變化。部分代理商會將所在區(qū)域的終端情況、消費特征、市場情況及時與廠家溝通、互動；廠家研發(fā)新品、制定上市計劃也尋求重點代理商的支持和意見等。

互聯(lián)網(wǎng)時代，潤滑油代理商的生存面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，唯有加大對終端的掌控力，加強(qiáng)與廠家之間的溝通互動，才能有更好的生存機(jī)會。

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