潤滑油代理商的發(fā)展分為3個(gè)時(shí)期：起步時(shí)期、發(fā)展時(shí)期、成熟時(shí)期。每個(gè)階段都應(yīng)有潤滑油代理商發(fā)展的目標(biāo)，做好了這些目標(biāo)，賺錢都不是事。

一、起步時(shí)期：找準(zhǔn)好廠家。找準(zhǔn)好的潤滑油廠家是非常重要的。國內(nèi)潤滑油廠家有上萬家，有的廠家只是過眼云煙，開不了多久就倒閉了。而有的潤滑油廠家卻能越做越大，長久發(fā)展。之所有會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，就是優(yōu)質(zhì)廠家產(chǎn)品好，潤滑油代理商代理的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，能夠讓客戶滿意，客戶才會(huì)重復(fù)購買，才能保證自己有源源不斷的客流。其次是：服務(wù)好，潤滑油廠家有足夠的實(shí)力給代理商做好售后服務(wù)，才能確保招商商生意的正常運(yùn)作。試問如果代理商在銷售產(chǎn)品期間遇到問題，如果廠家沒有實(shí)力很好的解決，那么想做好生意，真是難上登天了。

二、發(fā)展時(shí)期：組件優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。但凡是想做好的潤滑油代理商，都有自己的銷售團(tuán)隊(duì)來拓展當(dāng)?shù)氐臐櫥褪袌?，代理商要絕對(duì)重視銷售團(tuán)隊(duì)的管理，不可只單方面的重視物質(zhì)激勵(lì)或精神激勵(lì)。要做到這兩方面很好的融合。建立有著良好氛圍的銷售團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)才能不斷攻堅(jiān)，不斷出業(yè)績。三、成熟時(shí)期：建立自己的銷售模式，維護(hù)好老客戶。潤滑油代理商發(fā)展到一定規(guī)模以后，就會(huì)摸索出適合自己的銷售模式，代理商完全可以在本地之外的地方開展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)，并把這套模式原樣搬過去接著開發(fā)潤滑油市場。

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