所謂靜態(tài)銷售，是指當產(chǎn)品放在貨架上的時候，讓客戶一眼就能被你的產(chǎn)品形象吸引，產(chǎn)生銷售的過程。這其中包括目標終端鋪貨率、產(chǎn)品的外觀形象力、產(chǎn)品的靜態(tài)訴求力、渠道和終端的積極性等等。而“鋪心”，對潤滑油代理商來說就是一個靜態(tài)的銷售工作?！　?/span>

潤滑油代理商為實現(xiàn)鋪心，要洞察和分析鋪貨渠道各環(huán)節(jié)的需求。比如，潤滑油代理經(jīng)銷商最貼近廠家，他的需求，更多地體現(xiàn)與時俱進性，獲得更快地提升和發(fā)展；分銷商作為承上啟下的“中間”商，則較多地關(guān)注自身的實際利益及既得利潤；而終端商作為渠道的末端，更多關(guān)心的是銷售該產(chǎn)品有無風險、賺錢是否有保障；客戶則要求所購買的產(chǎn)品物美價廉，注重產(chǎn)品的性價比和實際價值等等。

不同的銷售渠道環(huán)節(jié)，其需求是不一樣的。潤滑油代理商要根據(jù)不同的情況作出正確的對策，才能完成較好的靜態(tài)銷售。

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