一個(gè)企業(yè)若是沒有廣大的客源是無法發(fā)展壯大起來的，所以，潤滑油代理可以利用大客戶戰(zhàn)略不斷引進(jìn)新客戶，將渠道發(fā)展壯大起來。

一、資源聚焦：聚焦主流門店，重點(diǎn)做好與主流客戶的深度合作，帶動(dòng)整體的銷售。二、成立專項(xiàng)小組：打破區(qū)域界限，專項(xiàng)小組按片區(qū)分工。根據(jù)客戶需求和市場的實(shí)際情況制定一系列的動(dòng)銷方案，由商家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落實(shí)、督促、跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)連一體化管理。三、產(chǎn)品突破：根據(jù)各區(qū)域的運(yùn)營情況，進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合銷售。集中促銷資源，圍繞主推產(chǎn)品，配合店員競賽活動(dòng)、店員營銷話術(shù)培訓(xùn)和消費(fèi)者促銷活動(dòng)。潤滑油代理想要打造一個(gè)黃金單品，必須要求將銷售指標(biāo)細(xì)分下去，按每個(gè)階段的銷售完成率、動(dòng)銷方案落實(shí)情況對地區(qū)進(jìn)行考核，并且要定期與相關(guān)部門進(jìn)行溝通、回顧，以便改進(jìn)、提高。

營銷模式改革核心是終端和渠道大客戶的開發(fā)與維護(hù)，銷售的體量取決于優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量和質(zhì)量。潤滑油代理要做好大客戶戰(zhàn)略工作。

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