做好銷售商的前期工作后，潤滑油代理商還需要對分銷的進程進行過程掌控。在分銷的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷政策的業(yè)務人員。

一、潤滑油代理商的業(yè)務人員。對于代理商自身的業(yè)務人員，首先要考核代理商業(yè)務人員的薪酬不能是單純的一級銷售業(yè)績，應該同時考核二級銷售業(yè)績，這樣業(yè)務人員會對所管轄的下級銷售商的分銷有了直接的壓力和利益關系。二、銷售商的業(yè)務人員。大多數(shù)的情況下，執(zhí)行分銷任務的往往是潤滑油代理商下級銷售商的業(yè)務人員。激發(fā)下級銷售商業(yè)務人員的積極性、增加其銷售壓力也是應注重的一個環(huán)節(jié)。幫助下級銷售商做出合理的考核和獎勵方案，提升他們的積極性。

如果下級銷售商給予動力不足，潤滑油代理商也可以給予某些特殊額度費用專門給下級銷售商的業(yè)務人員。

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