潤滑油代理方式是中國潤滑油品牌在發(fā)展過程中采用時間最長，也是最普遍存在的一種方式。其優(yōu)勢在于，品牌銷售渠道的拓展成本和管理成本的節(jié)約性，也能發(fā)揮代理商的主動性和積極性。

在“渠道為王，決勝終端”的今天，大多數(shù)企業(yè)建立分銷渠道的首選依然是潤滑油代理方式。與此同時，產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)發(fā)展以及商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，渠道多樣化也已成為潤滑油業(yè)的一大發(fā)展趨勢。有些企業(yè)開始倡導(dǎo)渠道扁平化、強(qiáng)化換油中心的建設(shè)等等。一些新的渠道模式，如網(wǎng)上銷售、換油中心、直銷等也應(yīng)運而生，并在業(yè)界應(yīng)起了廣泛關(guān)注。

對于中國潤滑油業(yè)而言，代理制模式在很長的一段間內(nèi)還是主流的分銷渠道模式，不管是批發(fā)時代還是品牌時代，潤滑油品牌的發(fā)展都離不開拓展潤滑油代理商。品牌的繼續(xù)經(jīng)營與知名度，在很大程度也決定于潤滑油代理商的水平與能力。

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